时间：2023-12-08 来源：长佩 分类：现代 作者：酣酣酒 主角：俞菲 蒋佩妍
晚上跟客户吃饭的饭局上，俞菲心不在焉，总不由自主想起来蒋佩妍。今天她一身白色小西装，里面是黑色V领T恤，黑发大卷捋在胸前，细长的脖颈，锁骨隐约可见。时而低头记录，时而抬眸望一眼俞菲，眼中看不出情绪，脸上也不见半分笑容。真冷，真御，却偏巧长在俞菲的审美点上。
只要对方一张嘴，全是有的放矢，既是挑战又是引导。跟她的交锋犹如冰火对撞，不知道星星之火能燎化冷冰还是火势不济反被冰焰吞噬？
而她白皙的肌肤，交缠的双腿，到达顶峰的餍足喟叹……总在俞菲内心最隐秘的角落反复慢放……是自己太久没做过还是对方太过迷人，只是一晚酒后失控，却在深夜振聋发聩不断召唤久被压抑的悸动，甚至一些忘掉的细节还逐渐清晰，好像就在昨天……
作陪一会，俞菲就找理由先走了。让谭凯和周天明陪去吧，反正后面夜场有俞菲在他们也不方便。
男性在职场上其实有天生优势，这不是性别对立，也不说完全绝对，但确实是社会发展的一个阶段性现象。多数女客户喜欢嘴甜周到的男销售，男客户跟能陪喝陪玩陪夜场的男销售更能称兄道弟。女性在职场上有时候需要付出更多努力，才能得到认可。
当然女性也有自身优势，像在俞菲的这个行业里，女性占比反倒更高，不乏高学历，高能力的优秀人才。俞菲也许能作为其中的一部分女性代表，做到了合伙人级别，带出来一个趁手团队，让合适的人去做合适的事，自己毕竟精力有限，抓大放小。即便这样，俞菲也不敢懈怠，始终在专业领域里深耕，甚至还会写写简单的代码。
俞菲始终觉得，如果要开饭店，自己就算不是厨子也至少得是个美食家，得基本懂行，抓住核心能力。否则就会被厨子制约，饭店就不会有特色和长期发展。掌舵的能力就是商业的核心能力之一。
任何一个领域里想做出成绩，想有所建树都不是件简单的事。外人看上去门槛不高，只有局中人才知道，努力十年都未必见得能迈入门槛。在科技加持下的专业垂直领域做服务，可能性更多。行业的进展，科技的发展，商业的推进，领域的差异，产品服务的区隔等等，综合性越强，需要的复合型能力越高，需要不断逼着自己接触、研究新事物，保持进步，也试图去做一些创新性质的产品出来。
但是俞菲的这些观点与老钱的认知观念差异却很大。老钱自诩是公司创始人，当年能看到商机，毅然决然从体制内离开独自创业，对自己的商业感觉一直非常自信。公司十几年稳步发展，算是业内数一数二的服务商，城墙稳固，并不想在创新上投入过多，风险太高，投入太大。从商人的角度，最好羊毛出在猪身上，空手套发展，这样能既得利益最大化。
在他眼里，俞菲都是在他培养下成长起来的，对俞菲想做的一些创新尝试以及对产品服务提出的一些方向，也没有过于重视。
这么多年，俞菲一直尊重老钱，是老钱领自己进门的，算自己半个师傅。虽说修行靠个人，但是俞菲重情义，这个领路和培养的情分是良心，也是初心。至于一些观念的不同，俞菲的处理方式始终是求同存异，尽可能从中斡旋，以公司利益为先，先活下来，后面的路慢慢走。
IM公司会议室。管委会。
参加管委会的是公司的三个老板，钱翔，郭仲春，俞菲，外加一个财务负责人尤佳佳。他们的分工依次是管事挑事的，管后院和稀泥的，赚钱养家干活的，管钱的。
钱翔作为创始人和最大股东，一直当家作主。郭仲春最早跟随老钱，在老钱还一名不文的时候就搭伙一起干，能力一般，运气极佳，一路平稳。虽然能力远不如俞菲，对业务帮助不大，但也40大几的人，人脉不少，也算起到了吉祥物的作用。他和俞菲各占15%的股份。俞菲成为合伙人之前也有其他合伙人，因跟老钱意见不合或者分红不均，陆续离场。
郭仲春和俞菲照例先分别说说自己手头的事、各自团队情况。
“成立一个公司内部基金，这个意义在于体现公司的人文关怀，大家都有着急用钱的地方嘛……过节费和生日会的安排，我想了一些更有凝聚力的方式……”老郭就基本退居二线，管点公司的家长里短。但是呢，他就能找到独特的点，处处强调自己做的事重要。这就是真实的职场，有时候运气比努力更重要，会展示价值比闷声干活更合老板心意。
“我先说说这个月业务整体情况……A司那边的平台项目拿下来了，挺顺利的。B司有个招标，我在接触客户，试探下预算，准备方案了，问题不大，这个月预计能差不多5000万的合同金额；下步需要重点关注的几个机会……恒晴最近内部调整变化很大，已经接触上他们老板了，对我们还算满意，我打算牵头……；业务大致就这些，还有个行业交流的事，下周我们赞助的行业会主题定了，有个圆桌辩论环节，您看是我去还是您亲自去？”俞菲手上的事不少，她忙大家都看在眼里。
“你去吧，我对这种会感觉一般，谈不上什么行业交流，对谈的人也不会是总经理级别的。”就老钱这情商，活到现在没被人打过也算本事。
“好的。”俞菲早已习惯老钱的话术风格，跟他较真就是给自己添堵。
老钱人其实还算随和，为人也低调，多少还带点质朴。大家猜测老钱身价过亿没问题，除了经营公司，他最大的爱好就是赚钱，地产、股票、私募都有涉猎。
但是他没有豪宅，没有高定，没有名车更没有名表。一身沃尔玛里买的衣服，一个双肩包，一双运动鞋走遍客户所在的CBD高级写字楼。个子不高，跟俞菲走在一起，像俞菲助理。新进公司的好多人都纳闷，老板这么朴实吗，公司现金流还充裕吗？
玩笑归玩笑，这都是老钱的优点。俞菲也时常觉得这个有钱的小老头挺有意思，朴实得可爱。但是吧，这人的情商着实不太高。他自己不买豪车，看见员工开的车比他的好，他还不高兴，总明里暗里的挤兑人几句。现在的年轻人不见得都是苦出身，条件好的，想怎么生活自己随心就好，也没必要处处指摘。他听说一个部门总监住的是有私人管家那种别墅，人家谈涨薪他就腹诽，这么有钱还为了那么点钱斤斤计较……大家私下里吐槽不少，反正他是老板，他说什么都对。
“最近有几个事，我觉得我们得尽快讨论，拿出个解决方案来。黎小辉提离职这个事，我还是觉得他冲动了，离开独自创业不见得是好事。而且他带走的资源本来就应该是公司的，这会给公司直接带来损失。”
“是呀，还是应该劝劝，我也觉得黎小辉没想清楚，他是靠公司给的支持才做的这个分支。”
“那老郭你去跟黎小辉谈谈？”
“谈了呀，他也有自己的难处，他觉得这个机会蛮好。”
俞菲一直没说话，黎小辉不是她部门的，是老钱自己主管的几个部门之一。自己管不明白，老郭就知道和稀泥，谁都不做决定要怎么办。
“还有谭凯给客户返利的事，这太明目张胆了，这么粗放的方式，以后会有麻烦的。而且不少人都觉得他私下拿了不少，这有损公司利益。”老钱喜欢跳着说，想到什么就先说什么，并不关注前面的事是否有定论。
“查到证据了吗？”俞菲问。
“这要怎么查呢，很多都是给现金，而且老郭也在业内打听了，说这个返利点数有差异。”
“钱总，咱不能因为莫须有的事就觉得谭凯一定有问题吧。”
“现在甚至都有说你也参与的，你太护着他了，他才敢这么明目张胆。”
“要是连我都怀疑，那传这种话的人本身就没安好心。我拿股份分红，您待我不薄，我至于干这种在自己家偷的事吗？”俞菲脸一沉，语气冰冷。
“我当然不信，但是谭凯的这种做法我觉得需要管控。”老钱也就随口一说，俞菲一质问，也想缓和气氛。
“我支持管控审批更严格，但是我建议疑罪从无，不能这么听风就是雨的怀疑员工，会影响到员工忠诚度的。谭凯一年毛利贡献不低，占到公司总毛利8分之一了，别说没有实际证据了，就算有也不能轻举妄动。返利是有协议的，其实这在业内也算公司间的行为了，协议点数有出入又找不到凭证，这事就还是没法下结论。再说了，客户又不傻，谈了3个点，就给1个点，这生意明摆着不想做了。”
老钱不再说话。这个事又无解。
“还有提加薪的，有两个部门的两个人前后跟我谈，一样的职级，居然要求的金额也一样。我觉得这是薪金保密出现了问题，私下里有过交流。”郭仲春看一时有点僵持，想换个讨论话题。
公司里面没什么秘密，这些事俞菲也都有耳闻。公司从几个人到几百人，管理的方式、盈利的方式、利益分配的方式都要随之有变化，如果一味地以不变应万变，不在管理上和激励体系上有调整，这种类似的事情不会少，管理层会陷入一种被辖制的混乱。
俞菲其实早就意识到员工需要上升空间的问题了，自己的团队现在已经百十来号人，你说早期完全凭老板本人个人魅力让大家有凝聚力，拼命干活，也许有效，一直跟着俞菲的肖琳周天明几个人，包括谭凯，跟俞菲确实处成了家人一样的铁磁关系。但说到底大家出来工作都是要赚钱养家的，如果就纯奉献不谈升职加薪，不谈价值认可和未来发展，是让大家都为爱发电吗？这大爱恐怕人间少有。
俞菲沉吟半晌，想了想措辞，开始说自己的建议：
“钱总，最近发生的这几个事，看上去相关性不强，但其实背后都有一个共性的问题，员工在考虑各自的上升空间和获得的回报。员工依托公司平台做出成绩，同样，公司也是依靠员工在向前发展。这是水能载舟亦能覆舟的关系。目前的现状是，不少员工都已经在公司十年甚至更久了，我们的5年离职率比行业平均水平低，这至少说明了，大家对公司的认可和忠诚度。
但同时也会突显一个问题，对有价值，有能力，在公司重要部门任职的人，是不是还有上升空间。职位永远有限，已经做到总监级别的人怎么上升，只能从薪资的层面去跟公司提要求。而从公司的角度考虑，任何人任何位置，都是可替代的，常规情况下又不可能以高于市场价格去鼓励这种加薪行为，双方都有账本。他觉得自己付出多价值高，我觉得他没那么重要，别人一样可以。这是立场差异，很难有客观的评判说谁对谁错。
但我们从公司利益和发展角度出发，不能简单的发生一件事就解决一件事，就算原则上薪资保密，谁能保证私下里不讨论呢，这种防民之口甚于防川的做法本身就自欺欺人了一些。
我建议我们设立一个小合伙人制度，把价值高，能力强的总监、中层纳入进来。分一定的股份出来，可以不用很高，但名分上给的是合伙人，股东，这是对这部分人的上升空间、公司认可的肯定。那这部分人的立场就会转变为公司立场，自身得到利益和价值体现后，也会在管理自己团队、自己的下属时灌输公司帮助员工成长，想在公司有所得就要有所贡献的价值导向。这样从长远看是个正向的，公司和员工个人都获益的鼓励机制。”
老钱认真听着俞菲的话，心情复杂。面前的俞菲已经不是十多年前刚刚大学毕业的孩子了，这些年她的成长之多，进步之快，俨然已经是成熟的商业伙伴，不再能小觑。今天提出的分股权作为激励机制，本质上是在做让利，让老钱既觉得是个不错的思路，又难免忌惮俞菲格局过大，有点收买人心的意思在里头。
“嗯，这是个思路，后面老郭去约一下律师，我们咨询一下股权分配激励相关的专业意见。”老钱算认可俞菲的想法，但心里还是觉得不舒服，又接着数落俞菲：“俞菲，听说你一周得喝四五顿酒，你少喝点酒，尤其跟谭凯别走那么近，风言风语的，在公司影响不好。你那个脑子是用来跟他们瞎混的吗，喝坏了脑子怎么办？”
“钱总，这传的太邪乎了，怎么不说我一天三顿酒呢，我天天日程满满早来晚走，怎么就成全是酒局了。我要有那么多时间喝酒，方案都机器人写的呗。”
“行了行了，挺大的人了，贫嘴的毛病一点没改。说你都是为你好。”
这一晚上的讨论，总算有了点方向。
