时间：2024-04-10 来源：长佩 分类：现代 作者：如缓 主角：江遇 兰殊
周一，兰殊大早起床赶往燕市机场，今天下午三点庆州拍地，他和许辉得过去。
这次庆州政府一共放出了4块地，位置都在经济开发区，昨天聚餐时他和赵子成聊过，赵子成是庆州人，一听便来了兴趣。
“庆州整体向东发展，经开区就在东边，未来的新经济中心。”赵子成如是介绍，最终不忘让兰殊有后续消息及时通知他，“爸妈还在老家呢，要合适我让他们把房子换了，未来保准增值。”
凌风地产要参与拍卖的是3号地和4号地，相关资金由凌风资本负责筹措，现已与金融机构谈妥并完成全部前序工作。然而本次土地拍卖的直接参与方其实并不是凌风资本，而是凌风地产下属，专门负责包括庆州在内的东三角区业务的区域分公司。凌风资本作为融资方及资金提供方，对本次土地拍卖有参与监督的权利及职责。
实操的是区域公司，监督更轮不到他这个试用期新人，因此，兰殊本次的任务确实只是观摩学习罢了。
但态度还是得端正的，毕竟动辄几十亿的土拍对任何公司而言都不是小数目，拍卖会中各种弯弯绕绕，涉及的财务、金融、城建、政企关系等各种学问也同样并不简单。
许辉在前往机场的途中收到兰殊的微信，告知他已在候机室等着了。许辉表示很欣慰。
投融部的负责人宋元禾向许辉提过，让他多带带兰殊：“毕竟下次竞聘你应该可以更进一步，到时候你的工作得找人接手。”
为此心情愉悦的许辉对待这样一个什么也不会的新人展现出十足的耐心。许辉知道兰殊有点背景，没背景哪能以他那没半分看点的履历进到凌风资本最重要的投融部。但许辉和部门的所有人一样，也不觉得兰殊的背景能有多深厚，毕竟真牛逼的二代不会来他们这个仅做内部投行的三级公司。
“没事儿，不用紧张，就一起去看看，长长见识。”许辉在微信中如是说道。兰殊向许辉道谢，可他还是有一些紧张的。毕竟自家生意。
抵达庆州已接近中午，东三角区域公司设宴款待许辉与兰殊。下午还要工作，大家都以茶代酒，席间谈及本次的竞拍策略：
“总部说是两块地都让拿，但实际上有点把握的只有4号而已，”东三角区域公司的投资部负责人李先说道，“两块地挨着，3号比4号面积小，起拍价也低些，这种地建小户型刚需肯定赚，参与竞争的不会少，但总部只给批了19亿8，起拍价都18了，基本不可能拿得下。”
许辉闻言点头：“是，元禾总和我初步也是这么判断的。这次有哪几家参与？”
“最大的是万融，”李先答，“天科也来，其他还有几家庆州本地的小开发商。”
“嗯，那我们在其中赢面不太大啊，”许辉蹙眉，“万融想拿哪块？”
李先耸肩：“不知道，但我猜3号他们肯定会参与，4号和3号紧挨着，他们也吃得下。”
“4号25亿起拍，对小开发商来说资金压力比较大，前段时间闵州和申市放了地，现在大开发商的现金流也不一定很充裕，咱们总部给批的26亿1，倒还是有机会的，”许辉说，“咱们这次的最终方案也包含了合作开发的可能，实在不行也可以考虑。”
“嗯，但最好还是自己来，能吃得下又何必给别人分一杯？”李先叹道。
“嗐，总之尽人事听天命，来李总，我敬您，”许辉举起杯子，“预祝今天下午马到成功。”
李先正要回敬，却发现杯中茶水已经空了。许辉见状，回头对正在嗦粉条的兰殊道：“小殊，快让服务员进来倒茶。”
兰殊闻言赶紧嗦了粉丝起身，正欲打开包间的门呼唤服务员，又听许辉道：“小殊不用喊了，茶壶那边吧台放着呢，你拿过来给李总倒上吧。”
“哦，好的。”兰殊于是转而取了茶壶，弯腰给李先斟茶，李先倒还客气地向他道了声谢。
碰过杯，喝过茶，许辉又想起了宋元禾的话，于是笑着向李先介绍：“李总，这是我们部门的新人，兰殊，美国罗格斯的硕士，主要做投资，最近先跟着我。”
李先闻言立刻朝兰殊竖起大拇指，很是赞赏：“又是一个高材生，”又对许辉说道，“咱们凌风资本的投融部实在是卧虎藏龙啊，我记得许总你是哥伦比亚的硕士？”
许辉笑着点头：“是，毕业好多年了，出国混一圈镀金而已，还是元禾总比较厉害，燕大的本硕。”
李先感叹：“咱凌风资本不愧是整个集团的学历高地，投融部更是高地中的高地。”
凌风资本作为凌风地产的全资子公司，与东三角区域公司平级，而东三角区域公司的投资部负责人与凌风资本的投融部负责人即宋元禾同级，也就是说，李先的职级是高于宋元禾手下的许辉的。
但李先对许辉十分客气，连带对兰殊也很友善。原因无他，给钱的才是大爷。
许辉忙谦虚两句，又回赞李先的投资部在东三角成绩斐然。
一番商业吹捧，许辉转头看向兰殊，见兰殊仍老神在在坐在那里旁听，间或还夹菜吃饭，心中一阵无语，这有点背景的富二代人虽不错，脑子却属实不够灵光。没办法，还得靠自己提点，许辉叹罢，对兰殊说道：“兰殊啊，刚李总这么欣赏你，你不得有所表示？”
兰殊闻言马上放下筷子，却一时不知该如何表示。回夸的话刚才许辉基本已经说尽了，自己还能说什么？他正想求助许辉，就见许辉的目光从他脸上移到他面前的茶杯。
兰殊终于恍然大悟，他赶忙站起身，双手端着茶杯对李先道：“感谢李总夸奖。”
李先笑着与兰殊碰杯，又勉励几句如“在资本好好干，前途无量”之类的话，心中暗想这新人确实是有点嫩。
考虑到下午的安排，这餐饭吃得并不久，几人很快出发。
李先一行与许辉兰殊并不同车，他们打过招呼便先一步前去做开拍前的最后准备。许辉和兰殊落在后方，路上经过一家便利店，许辉请司机稍等，他没叫上兰殊一道，自己下车去了，几分钟后拿着两瓶矿泉水和一瓶咖啡回来。
“给。”许辉把咖啡递给兰殊。
“啊，谢谢辉哥。”兰殊很不好意思。中午他吃得有点多，此刻困意袭来，的确有些抵挡不住。兰殊本打算自己抗一抗，没想到许辉竟然发现了。
“嗐，小事儿。”许辉将矿泉水递给前排区域公司派来的司机，又把自己的也拧开喝了一口，“过会儿拍地，咱就在旁边看，别的意见少发。”
兰殊点头：“好的辉哥，拍卖会在哪儿呢？我们直接过去还是先回区域公司？”
“回公司，”许辉答，“拍卖也在公司，线上拍。”
“线上？纯线上吗？”兰殊有些惊讶。他之前只注意土地调研信息，对于拍卖的具体操作没做了解。
“纯线上，淘宝拍卖你知道吗？就和那个差不多。”许辉说。
“知道是知道……”可几十亿一宗的土地交易，兰殊以为好歹应当有个相对正式的场合，面对面地竞争，比起淘宝拍卖，他心中的土拍还是更接近佳士得那样。
转头一想倒也合理。毕竟土地皆归国有，拍的只是使用权，无需现场检验真伪，虽然标的额高，交易过程却没什么风险，再加上开发商来自五湖四海，尽数到场也不太方便。线上拍卖省时省力，清晰明了，也足够公正公开，的确是更好的选择。
凌风地产的东三角区域总部恰在庆州，他们租下本地知名三甲写字楼的一整层，虽装潢普通，面积却比凌风资本大多了。毕竟比起仅着眼于投行业务的凌风资本，区域公司业务涵盖地产投资、工程建设、营销销售等地产开发全程，员工人数要多得多。
许辉与兰殊到达时，除李先外，东三角公司主管投资的副总经理张方平也已一并等在那里。许辉连忙上前问候，张方平虽不至于像李先那样热络周到，但态度也很和善。
“辛苦你们特意跑一趟。”张方平一边同许辉握手，一边说道。
“张总您太客气了，这是我们应该做的。”许辉笑道，又向他简单介绍了兰殊，张方平点头致意。
本次土拍虽在线上，但毕竟不是小事，因此参与地点定在了副总张方平的办公室，拍卖的电脑也用张方平的台式。
临近下午3点，土拍即将开始，大家却并不太急，毕竟要竞拍的是3号与4号地，按着顺序且得等候一阵子。
“你看，”许辉站在一旁，用下巴指了指李先刚刚插进电脑的“U盘”，低声对兰殊说，“那个才是这次拍卖的入场券。”
兰殊恍然点头。所以比起淘宝拍卖，土拍还是多了一层物理保障的。
土地拍卖正式开始，凌风地产1、2号地没交保证金，并不能直接参与，但可以旁观竞拍。1号地是四块地中面积最小的，起拍价也最低，很适合现金流及融资能力相对较弱的本地小开发商，竞争激烈，但上限不高，最终以比起拍价多9千万的价格成交。2号地则因面积过大，起拍过高，仅天科一家进场参拍，直接底价摘牌。
3号地出现在挂牌信息栏。李先搓了搓手：“开始了啊。”
点击竞拍的操作没什么技术含量，叫价多少、什么时候叫价，都是领导在身后商议决定，随便找个员工来输数字点鼠标就行，但李先不放心，还是习惯亲自动手。
“先不急，”张方平在李先身后说，“看看情况。”
李先点头。
【12号出价：18亿1千万】
“哟，万融果然来了，”李先乐道，“一来就出手，他们今天挺积极啊。”
张方平点头，若有所思。
兰殊看得紧张又兴奋，他侧头悄悄问许辉：“辉哥，我刚就想问了，这不是匿名竞拍吗？怎么知道18号是天科，12号是万融的？”
“数字都是自个儿选的，”许辉解释道，“大家一般没事儿不爱改，竞争那么多次，谁是谁基本都门清了。9号蓝地、12万融、18天科、68红岭、82我们。”
一家开头，后续各家争相进场，而又随着价格节节攀升，资金吃紧亦或是开发能力不足算不过来账的开发商开始逐渐退出。目前出价最高的依旧是12号万融。
“加1千。”张方平开口。
李先应了一声，终于加入“战局”，价格从19亿3涨到19亿4。
隔了两分钟，12号再次出价，还是加1千万。
张方平掏出手机，拨通万融东三角区域公司，分管投资的副总汪伦的电话。
“诶，汪总，忙呢？”虽然隔着手机，张方平依旧满脸带笑，声音很是随意。
对方应答两句，张方平又笑起来。
“嗐，可不是嘛？怎么样，这次你们万融打算拿下几块啊？”张方平接着道，“我们啊？我们的想法是3和4啊，总部领导很重视庆州这次土拍，让两块都收了。”
对方又说了句什么，张方平面色一凝，嘴里依旧打着哈哈。
“哟，英雄所见略同啊。”
拍卖仍在继续，延时倒数还剩1分钟，张方平指了指电脑，示意李先继续出价。
价格来到19亿6，距离总部批复的上限只剩2千万。
张方平举着手机，继续与对方应和，吹捧万融雄厚的资金实力，但此刻眉间却再难舒展。张方平抬头看向电脑屏，倒数中断，万融再次提价1千万。
